energia 5

W CO INWESTUJESZ SWOJĄ BIZNESOWĄ ENERGIĘ?0

Biznes wymaga od nas ogromnego zaangażowania. Zwłaszcza początki nie są łatwe. Każde działanie kosztuje nas wiele wysiłku, każdą niemal odmowę mamy skłonność brać do siebie. A to niestety nie pomaga w tym, aby budować/prowadzić firmę z lekkością i z satysfakcjonującymi wynikami.

Ta sytuacja wynika między innymi z tego, że nie zawsze potrafimy wybrać priorytety. Mamy wiele pomysłów i możliwości, z których wszystkie wydają się równie ważne, równie ciekawe. Networking, napisanie książki, odświeżenie strony internetowej, dokonanie podziału obowiązków ze wspólnikiem, przygotowanie lokalu  działalności- jaka jest Twoja lista bieżących zadań? Na dodatek z jakichś powodów entuzjazm tak szybko jak się pojawia- potrafi też zniknąć, zwłaszcza jeśli sprawy nie idą tak, jak tego chcieliśmy. Dobra wiadomość jest taka, że możesz temu zapobiec. Zanim zaangażujesz się w konkretne przedsięwzięcie dokładnie ustal, jaką wartość wniesie ono do Twojego biznesu?, jaką wartość ma dla Ciebie? Co właściwie dzięki niemu osiągniesz? Unikniesz w ten sposób przypadkowych decyzji, unikniesz strategii, które nie mają wiele wspólnego z Twoimi wartościami i Twoimi celami, a także możesz uniknąć wielu niepotrzebnych, a drogich inwestycji. W moim ebooku ZAMIEŃ PASJĘ W BIZNES w module „Organizacja pracy” znajdziesz narzędzie „Tablica zarządzania czasem”, które pozwoli Ci usystematyzować poszczególne działania oraz przypisać im odpowiednie znaczenie, jakie mają dla Twojej firmy i dla Ciebie.

Jakość Twojej pracy to także kluczowa inwestycja energii. Bo przecież nie liczy się to, ile zrobisz, ale jak to zrobisz i jaki wynik uzyskasz. W jednoosobowej działalności odpowiadamy w zasadzie za wszystko. I jest to niebagatelne wyzwanie. Ale skoro się decyduję na prowadzenie biznesu, to wchodzę w to na całego- przynajmniej takie jest moje założenie. O tym, jak uniknąć błędów w wysyłaniu ofert więcej informacji znajdziesz tutaj Zadbaj o skuteczny email marketing Oczywiście w tym artykule nie jestem w stanie poruszyć każdego aspektu budowania i rozwoju firmy. Na takie kompleksowe wsparcie możesz liczyć z mojej strony korzystając z programu coachingowo- doradczego ZAMIEŃ PASJĘ W BIZNES To, co natomiast chcę podkreślić teraz, to, że TWOJA MOTYWACJA JEST KLUCZOWA. Nauczyć możesz się wszystkiego i to niezależnie, z jakiego miejsca zaczynasz. Jednak żeby działać po mistrzowsku i żeby osiągać nieprzeciętne rezultaty musi Ci się przede wszystkim chcieć. Dlatego nigdy nie wybieraj zadań, które są prostsze. Nie wybieraj też zadań trudniejszych. Wybieraj zadania/ projekty, które są dla Ciebie najważniejsze. Sam/a zobaczysz, jak wzrośnie wtedy Twoja determinacja oraz jakość i produktywność Twojej pracy.

  • Które działania biznesowe, jakie prowadzisz/planujesz mają dla Ciebie największy sens? Wypisz przynajmniej 3 rzeczy.
  • Których zadań/ działań najbardziej by Ci brakowało, gdybyś musiał/a z jakichś względów z nich zrezygnować?

Ustal, w jakich ludzi klientów chcesz inwestować swój czas i swoją energię. Nie wszystkim będzie się podobać to, co robisz i to, co oferujesz. I nie ma w tym nic złego. Nie zabiegaj o akceptację swoich pomysłów u każdego. Pewnie znasz to uczucie, że jeden klient od razu reaguje na Twoją ofertę i jest zadowolony, a innemu musisz ciągle coś udowadniać, ciągle przekonywać o tym, że to co robisz jest wartościowe. Masz wybór. Skoncentruj się na tych osobach, które chcą korzystać z Twoich rozwiązań i z którymi Ty najbardziej chcesz pracować. To Ty decydujesz kogo słuchasz. Zbyt wielu przedsiębiorczych ludzi bierze do siebie opinie chociażby swojego najbliższego otoczenia, które nie zawsze wierzy w ich pomysły. A przecież to przede wszystkim Ty masz wierzyć, w to co robisz. Realizuj tylko te projekty, do których jesteś przekonana/y i wdrażaj je z ludźmi, którzy mają podobne podejście co Ty.

I na koniec, choć może od tego powinnam była zacząć, NIE STARAJ SIĘ WYSTARTOWAĆ OD RAZU NA PEŁNYM GAZIE. Czy to uruchamiając biznes, czy rozpoczynając nowy projekt warto na początek zacząć od jakichś mniejszych celów żeby wzmocnić swoją sprawczości i nabrać rozpędu. Pozwoli Ci to uniknąć niepotrzebnej presji i (być może) zbyt wysoko postawionej poprzeczki. Wielu przedsiębiorczych ludzi żyje w przekonaniu, że ponieśli porażkę w kwestii swojego biznesu. A ja myślę, że w większości przypadków chcieli osiągnąć zbyt wiele w zbyt krótkim czasie. Stawiaj sobie ambitne cele, ale też takie cele, które czujesz, że jesteś w stanie osiągnąć.

Każdego dnia masz wybór. Możesz się bać lub realizować swoje biznesowe marzenia. Możesz się wycofywać albo zdobywać doświadczenia. Możesz ciągle myśleć o tym, jak dużo Ci jeszcze brakuje, ale możesz zająć się też tym, co już dzisiaj jest dla Ciebie możliwe. Inwestuj swoją biznesową energię tak, by przynosiła Ci jak najlepsze rezultaty i zadowolenie.

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

Po więcej inspiracji zapraszam Cię na mój 12 tygodniowy darmowy kurs mailowy JESTEM SWOIM WŁASNYM SZEFEM. Przez 3 miesiące możesz otrzymywać ode mnie solidną dawkę wiedzy i wskazówek, które wzmocnią Twoją biznesową motywację i pozwolą Ci zachować efektywność na najwyższym poziomie. Zapisz się już dziś!

biznes pasja 4

OD CZEGO ZALEŻY TO, CZY ZREALIZUJESZ SWÓJ WYMARZONY POMYSŁ NA BIZNES?0

Prawie wszyscy mamy jakąś pasję, wymarzony pomysł na biznes, czy szczególnie lubiane zajęcie. Niestety w pędzie codziennego dnia i w natłoku wielu codziennych obowiązków często spychamy na dalszy plan to, co jest dla nas najbardziej satysfakcjonujące. Przyziemne sprawy jakoś zawsze biorą górę.

Jednak na swoich konsultacjach i warsztatach spotykam wiele osób, które nie chcą tak żyć ani w taki sposób prowadzić swojego biznesu. Wiedzą, że mają fajne życie i udaną karierę, ale poszukują czegoś więcej. Nie chcą czekać na kryzys, na to aż będą przyparci do muru żeby coś zmienić, ulepszyć, żeby po prostu się rozwijać. I choć mają przed sobą ambitny plan, bo niezwykle ambitne jest postawić sobie za cel zarabianie na tym, co się kocha robić najbardziej, to są gotowi podjąć takie wyzwanie.

Jeżeli też należysz do tej grupy, to GRATULUJE CI! Robisz coś, na co nie każdy się odważy. Z drugiej strony, czasem ryzyko za ten wybór może okazać się zbyt duże, może Cię przerosnąć i narazić na życie w przekonaniu, że jednak poniosłam/ poniosłem porażkę. Głęboko wierzę, że powinniśmy stawiać swojemu życiu i swojemu biznesowi wysoko oczekiwania. Jednak nasze wymarzone plany musimy wdrażać z głową. Na co dzień (jako coach i konsultant biznesu) pracuję z ludźmi, głównie kobietami, którzy poszukują swojej zawodowej drogi albo już wdrażają pomysły na biznes oparte na pasji, dlatego chcę się podzielić z Tobą kilkoma wnioskami, które moim zdaniem są decydujące w tym, aby spełniać się w biznesie i utrzymywać się z tego, co się kocha robić najbardziej.

Po pierwsze nie szukaj na siłę swojej pasji ani odpowiedzi na pytanie, czym chcę się zajmować zawodowo/ biznesowo. Widzę u swoich klientek, że to często staje się celem samym w sobie i niestety narzuca sporą presję. Jeśli jesteś w tym momencie na takim etapie:

  • że coraz bardziej doskwiera Ci frustracja albo,
  • że w zasadzie wszystko jest ok, a jednak za czymś tęsknisz zawodowo,
  • że chciał(a)byś czegoś wiecej- może trochę bardziej się wykazać, albo wyrażać w większym stopniu siebie poprzez różne pomysły,

to przede wszystkim eksperymentuj. Najlepszym sposobem, aby sprawdzić, czy coś jest dla mnie jest po prostu robić to. Nie da się z głowy wymyśleć pomysłu na biznes/karierę, a tym bardziej pomysłu na siebie. Ale uwaga. Aby ten „ekspryment” się udał, aby Twoje działania rzeczywiście pomogły Ci ustalić, co jest najlepszym kierunkiem dla Ciebie- odpuść kontrolę i analizowanie. Wiem, że to trudne, ale dasz radę. Nie próbuj za wszelką cenę coś sobie udowodnić zanim wybierzesz pomysł dla siebie. To zupełnie nie o to chodzi. Najważniejsza jest Twoja motywacja, a jeżeli próbujesz się sprawdzić trudno o satysfakcję, o takie poczucie, że robię coś dlatego, że chcę, a nie dlatego że muszę. Poza tym jeżeli nawet coś nam nie idzie, to trzeba to traktować jak informację zwrotną i zastanowić się, dlaczego tak się dzieje. I to nie prawda, że dlatego, że z Tobą jakoby jest coś nie tak. Przecież jeśli chcesz, to potrafisz. Zwyczajnie w jednych zadaniach sprawdzasz się lepiej, a w innych gorzej. I nie ma w tym nic złego. Jedne czynności już same w sobie sprawiają Ci więcej radości i satysfakcji niż inne. Masz wybór. Nie koncentruj się zbytnio na tych zajęciach, których nie lubisz albo które najwidoczniej nie są Twoim powołaniem .

Wiem też z pracy z klientkami w ramach mojego programu ZAMIEŃ PASJĘ W BIZNES, jak często wkrada się w nasze plany wewnętrzny krytyk- „nie dasz rady”, „po co Ci to”, „to jest trudne”, „daj sobie spokój”. Takie myśli na pewno nie pomagają ani odnaleźć swojej pasji, ani przejść do działania jeśli już masz ten wymarzony pomysł na biznes. Jeżeli rozpoznajesz u siebie tego typu sabotujące myśli szczerze zachęcam Cię do skorzystania z narzędzia „BĄDŹ PONAD WSZELKIE OGRANICZENIA”, które jest dostępne w moim e-booku ZAMIEŃ PASJĘ W BIZNES. Każdy sposób myślenia można zmienić, bo żadna myśl nie jest faktem, a jedynie naszą subiektywną oceną sytuacji. Nie mówię też, że masz na siłę myśleć pozytywnie i nie uwzględniać czynników, których się obawiasz. Chodzi mi bardziej o to, aby myśleć konstruktywnie, a konstruktywne na pewno nie jest poddawanie się strachowi. Przecież nie o to ostatecznie Ci chodzi.

Miej świadomość potencjalnych zagrożeń, ale koncentruj się na rozwiązaniach, a nie na problemach.

Inna przyczyną, która większość przedsiębiorczych ludzi powstrzymuje przed podjęciem decyzji, aby zarabiać na tym, co kochają robić najbardziej jest przekonanie, a nawet konkretne doświadczenia, że te produkty pochodzące z wymarzonej działalności są nie sprzedawalne. A wszyscy chcemy sprzedawać to, co ludzie chcą kupować. O czym zatem warto pamiętać w tej kwestii? Czy ta sprawa rzeczywiście jest taka bez wyjścia? Przede wszystkim pamiętaj, że pomysł na biznes, to jeszcze nie usługa. Może Ci zająć trochę czasu poznanie swoich docelowych klientów, zdobycie kontaktów, czy wypracowanie Twojej pozycji w branży, ale przecież nie musisz od razu rzucać wszystkiego (obecnej pracy, firmy), aby z miesiąca na miesiąc zacząć utrzymywać się z Twojej wymarzonej działalności. Najważniejsze to w ogóle zacząć działać i zachować regularność tychże działań. To dzięki temu zdołasz stworzyć system, który pozwoli Ci w sposób przewidywalny pozyskiwać klientów.

Aktywność i regularność to podstawa Twojego biznesowego sukcesu.

A więcej na temat tworzenia systemu pozyskiwania klientów będę mówić na warsztacie Jestem swoim własnym szefem. Zapraszam Cię na spotkanie na żywo, gdzie będziesz mogła/ mógł zdobyć jeszcze więcej informacji, jeszcze więcej motywacji, ale także zadać konkretne pytania.

Prawdę powiedziawszy o Twoim sukcesie w biznesie zadecydują te projekty, w które wierzysz. Bo nie sprzedasz nic, do czego sam/a nie jesteś przekonana/y i nie osiągniesz zbyt wysokiej produktywności ani jakości pracy, jeśli pracujesz tylko z obowiązku.

Podążaj za tym, co jest zgodne z Tobą, z Twoimi wartościami a zawsze znajdziesz odpowiednią strategię żeby wdrożyć swoje plany w życie.

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

Po więcej inspiracji zapraszam Cię na mój 12 tygodniowy darmowy kurs mailowy JESTEM SWOIM WŁASNYM SZEFEM. Przez 3 miesiące możesz otrzymywać ode mnie solidną dawkę wiedzy i wskazówek, które wzmocnią Twoją biznesową motywację i pozwolą Ci zachować efektywność na najwyższym poziomie. Zapisz się już dziś!

 

zarobki 3

JAK PRZEKSZTAŁCIĆ PASJĘ W ŹRÓDŁO UTRZYMANIA?0

Pracując ze swoimi klientami obserwuję, że napotykamy na przeróżne problemy w trakcie budowania i rozwijania naszych biznesów. Pozyskiwanie klientów, wycena i sprzedaż produktów, dobór odpowiednich ludzi do zespołu/ do współpracy- to oczywiście te najbardziej standardowe wyzwania. Mamy też wiele własnych wątpliwości- czy idę w dobrym kierunku, czy sobie poradzę, czy mój pomysł ma sens.

Biznes narzuca nam ogromne wymagania. Jakże często rynek pozostaje kompletnie niewzruszony naszą ofertą. Jakże często musimy walczyć sami ze sobą i wybierać między tym, co wydaje się pewne, a tym, co nas naprawdę interesuje.

Żeby przejść przez to wszystko i się kompletnie nie wypalić, żeby w ogóle znaleźć w sobie odwagę i zacząć realizować te pomysły, które są dla Ciebie ważne potrzebujesz UWIERZYĆ W POMYSŁ, KTÓRY CIĘ PASJONUJE, KTÓRY JEST TWOIM MARZENIEM.

Mając kilkuletnie doświadczenie doradcy zawodowego, a obecnie pracując jako coach dla przedsiębiorczych ludzi wiem, że to nie są przelewki. Wybór swojej ścieżki zawodowej/ biznesowej nie może być przypadkowy, nie może wynikać tylko z tego, na co jest zapotrzebowanie na rynku. Z drugiej strony obserwuję tez, że większość z nas odkryła już swoje pasje, mamy swoje wymarzone projekty. Problem polega jednak na tym, że zbyt często traktujemy te pomysły tylko jak marzenie, tylko jak możliwość rozwoju, ale w formie miłego dodatku do innej działalności. Oczywiście wszystko jest ok, kiedy to jest Twój świadomy wybór, kiedy chcesz traktować dany pomysł po prostu jak pasję, czy jak hobby. Natomiast nie potrafię zaakceptować sytuacji kiedy sami sabotujemy nasze marzenia, kiedy sami spychamy je na dalszy plan, kiedy sami odbieramy sobie szanse tłumacząc to stworzonymi najczęściej przez siebie przeszkodami.

Dlaczego tak się dzieje? Dlaczego tak trudno utrzymywać się właśnie z tych wymarzonych projektów?

Po pierwsze dlatego, że to najczęściej nam samym ciężko jest przestać traktować taki pomysł jak pasję, czy jak hobby i zacząć myśleć o nim jak o pomyśle na biznes. To nam trudno jest traktować takie zajęcie poważnie, trudno nam uwierzyć, że ktoś mógłby mi w ogóle płacić za coś, co tak bardzo lubię robić. Myślę, że strach przed tym, że to nie jest pomysł, na którym da się zarabiać jest tutaj największą przeszkodą. Jednak ten strach będzie trwał dopóki nie poczujesz, ze to co robisz jest tez potrzebne innym, że dajesz ludziom realną wartość. W takich sytuacjach warto pamiętać, że jeżeli coś jest ważne dla Ciebie, to zawsze znajdą się osoby, które będą to cenić tak samo bardzo jak Ty. Z drugiej strony spotykam wielu przedsiębiorczych ludzi, którzy rzeczywiście wierzą w to, co robią, mają pewność, że przynosi to korzyści innym, mają nawet zadowolonych klientów, ale zwyczajnie brakuje im odwagi żeby przekonywać kolejnych  klientów. Nie chcą się narzucać, może nie chcą narażać się na odmowę. Powody są tutaj różne.

Co zatem zrobić żeby przejść przez te bariery i zacząć traktować wymarzony pomysł jak biznes?

Przede wszystkim to Ty musisz podjąć decyzję, że chcesz się z tego utrzymywać. Taki proces często zachodzi u moich klientach, którzy korzystają z mojego programu ZAMIEŃ PASJĘ W BIZNES  Czasem nawet pada stwierdzenie ‘wszyscy o tym mówią, a ja to po prostu zrobię”. Co taka decyzja daje w praktyce? Przede wszystkim to, że zaczynasz traktować poważniej swoje działania, że chcesz z nich uczynić zarabiającą usługę lub produkt, zwyczajnie- przykładasz się bardziej. Taka decyzja powoduje, że w mniejszym stopniu uzależniasz swoje plany od opinii rynku, a w większym od siebie, od tego co konkretnie Ty możesz zrobić żeby zacząć zarabiać na swojej pasji. No właśnie, ciekawa jestem jak to teraz jest u Ciebie.

  • Co Twoim zdaniem zależy od Ciebie w tym, abyś mogła/ mógł utrzymywać się ze swojego wymarzonego pomysłu?
  • Czego potrzebujesz, aby uczynić z pasji zarabiającą usługę?
  • Z jakim wyzwaniem musisz się jeszcze zmierzyć?
  • Co mogłoby Cię przekonać, że się da?

Nie bój się przekonywać potencjalnych klienów do tego, w co wierzysz. Wręcz uważam, że to Twój obowiązek. Jeśli ludzie nie reagują, to być może nie mają pełnej swiadomości tego, co masz im do zaoferowania albo dlatego, że nie należą do Twojej grupy docelowej. Zbyt często obserwuję przedsiębiorców, którzy są świetnymi fachowcami w swojej dziedzinie, mają doświadczenie, a jednak nieustanie szukają potwierdzenia, że to co robią jest dobre, że się podoba. Pomyśl, ilu ludziom możesz dostarczyć wartościowe rozwiązania już teraz, z tą wiedzą, z tymi umiejętnościami, które już dzisiaj posiadasz. Pomyśl, że też poprzez swoją postawę możesz zmotywowć klientów do skorzystania z Twojego wsparcia. Pokaż im, że Ci na tym zależy i że jesteś przkonana/y, ze możesz im pomóc. Nie pozostawiaj decyzji tylko w rękach klienta.

Aby dotrzeć do swoich klientów musisz umieć ich słuchać. Jednak słuchać to nie znaczy tylko realizować ich wytyczne. Tego zapewne nie lubisz i tym wbrew pozorom nie zapewnisz skutecznych rozwiązań. Słuchać klienta to znaczy wiedzieć, z czym on ma problem, a nie pytać go o rozwiązanie. Jednak tutaj największym wyzwaniem jest to, że klient nie jest w stanie rozpoznać swojego głównego problemu. Możesz mi wierzyć lub nie, ale tak jest. To Ty musisz nauczyć się rozpoznawać problem klienta. To Ty musisz znaleźć odpowiedź na pytanie, dlaczego Twój potencjalny klient nie osiąga swoich celów? Co mu w tym przeszkadza? 

Żeby przekształcić swoją pasję/ wymarzony projekt w biznes musisz uwierzyć, że tak naprawdę najwięcej w tym wszystkim zależy od Ciebie. Nie bój się tej odpowiedzialności, bo to jest też ogromny przywilej. Możesz zarabiać na tym, co kochasz robić najbardziej. Doceniaj swoją pracę i zrób wszystko, aby dostarczyć ludziom rozwiązania, które przede wszystkim cenisz Ty sam/a.

Więcej na temat przekształcania pasji w biznes znajdziesz w moim E- book ZAMIEŃ PASJĘ W BIZNES

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

mocne strony

JAKĄ SWOJĄ MOCNĄ STRONĘ WYKORZYSTASZ DZISIAJ?2

Ostatnio podczas konsultacji jedna z moich klientem powiedziała mniej więcej takie zdanie „Znam swoje słabe strony i nie wiem, czy nadaję się do prowadzenia biznesu”.

  • Jak często myślisz podobnie?
  • Jak często koncentrujesz się na tym, czego Ci brakuje zamiast na tym, co już masz/ co już potrafisz?
  • Czy zastanawiałaś/eś się kiedyś, po co w ogóle Ci takie podejście- myślenie w kategoriach „czy sobie poradzę?”, „czy się nadaję?”…
  • Czy masz świadomość, ile z tego powodu tracisz i to zupełnie niepotrzeebnie tracisz?

Kluczowe w tym wszystkim nie jest nawet to, co jest Twoją mocną, a co słabą stroną, ale to, czego chcesz. Jeśli rzeczywiście chcesz prowadzić biznes, nauczysz się tego! Jeśli naprawdę chcesz nauczyć się sprzedawać swoje produkty i swoje usługi, w końcu Ci się uda! Jeśli chcesz poszerzyć swoją działalność/ zdobyć nowy rynek zbytu, dokonasz tego! A jeżeli masz jakiekolwiek wątpliwości, zatrzymaj się i przypomnij sobie

dlaczego jest to dla Ciebie ważne?

I uwaga! Nie chodzi mi tutaj o odpowiedzi w stylu, „bo chcę mieć klientów”, „bo chcę zarabiać” etc. To jest oczywiste. Chodzi mi o to, dlaczego to jest dla Ciebie ważne żeby zarabiać prowadząc właśnie taki, a nie inny biznes?

Biznes jest niezwykle trudnym przedsięwzięciem. Realizując swoje projekty napotykasz i będziesz napotykać na różne problemy i różne sytuacje. Właściwie każdego dnia musisz mierzyć się z wieloma wyzwaniami. Często wręcz walczyć sam/a ze sobą. Aby przejść przez ten maraton zwycięsko musisz być w pełni zdeterminowana/y do tego żeby zrealizować swoje cele. Nie możesz dopuszczać żadnej innej opcji. A nic nie będzie Cię bardziej motywować niż Twoja wewnętrzna potrzeba do tego, aby urzeczywistnić swój wymarzony pomysł. Dlatego zadam Ci to pytanie jeszcze raz:

  • Dlaczego to jest dla Ciebie ważne żeby wdrożyć w życie Twój biznesowy projekt/ plany rozwoju?
  • Co dzięki temu zyskasz?
  • Co stanie się dla Ciebie możliwe kiedy osiągniesz swoje cele?
  • Jakie Twoje najważniejsze wartości kryją się za tym przedsięwzięciem?

No i wreszcie żeby działać skutecznie i z satysfakcją musisz wierzyć w siebie. A żeby wierzyć w siebie musisz bazować na swoich mocnych, a nie słabych stronach. Myślenie o tym, co może pójść nie tak, w czym jestem niekompetentna/ niekompetentny, co mi do tej pory nie wyszło w niczym Ci nie pomoże. Wręcz odwrotnie. A wiesz, co jest w tym najgorsze? To, że braki, na których tak się koncentrujesz niepotrzebnie Cię sabotują, a wcale nie mają kluczowego znaczenia dla zrealizowania Twoich biznesowych marzeń. Nie ma jednej uniwersalnej drogi do sukcesu w biznesie. Musisz znaleźć swoją własną. A będzie to możliwe tylko wtedy, gdy docenisz siebie, docenisz, to co już masz i zaczniesz z tego korzystać.

Bez względu na to, jakie wyzwanie jest dziś przed Tobą- napisanie oferty, rozmowa z potencjalnym klientem, znalezienie inwestora- zastanów się, jakie swoje mocne strony wykorzystasz w tym zadaniu? 

Kieruj się tym, co jest dla Ciebie ważne w biznesie i w życiu  :)

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

www.kapitalrozwoju.pl

Jeżeli ten artykuł w jakikolwiek sposób jest dla Ciebie wartościowy i chciał(a)byś otrzymywać podobną inspirację/wsparcie systematycznie, zapisz się na mój darmowy e-kur ZAMIEŃ PLANY W BIZNES. Przez 12 tygodni w każdy poniedziałek dostaniesz ode mnie maila z konkretną wiedzą, wskazówkami i ćwiczeniami.

mistrz

W CZYM JESTEŚ NAPRAWDĘ DOBRA/ DOBRY?0

Żyjemy w czasach, w których niemal systematycznie zmienia się zawody/ profesje biznesowe. Wielu z nas zaangażowanych jest w realizację kilku projektów jednocześnie. Nierzadko są to zajęcia bardzo różne.

Taką sytuację, ten trend możemy tłumaczyć wymogami rynku, ale możemy to też tłumaczyć poszukiwaniem pomysłu na siebie. W zasadzie powód nie ma większego znaczenia. Bardziej interesuje mnie efekt. Prędzej, czy później w każdym z nas pojawia się bowiem potrzeba, aby odkryć- w czym jestem tak naprawdę dobra/ dobry. Chcemy poczuć, że jesteśmy ekspertem w jakiejś konkretnej dziedzinie. Zresztą nad tą kwestią często pracuję ze swoimi klientami.

Przyznam, że jeśli o mnie chodzi, to moje życie zawodowe jakoś od samego początku idzie jednym, spójnym torem. Oczywiście rozwijam się, ale zajmuję się mniej więcej tym samym obszarem. Wcześniej jako doradca zawodowy pomagałam swoim klientom budować satysfakcjonującą ich karierę. Teraz poprzez coaching i konsultacje biznesowe wspieram startujących przedsiębiorców w realizacji ich wymarzonych pomysłów na firmę.

A jak jest u Ciebie? Masz za sobą wszechstronne doświadczenia, czy może od samego początku związana/y jesteś z jakąś konkretną branżą? Wiesz, co jest Twoja pasją, czy nadal jej szukasz?

Oczywiście jedna i druga opcja (wszechstronność i specjalizacja) mają swoje plusy i minusy. Jednak ja osobiście uważam, że każdy z nas ma swój niepowtarzalny talent, ma typowy dla siebie zespół wartości, które składają się na naszą tożsamość, które powodują, że w pewnym obszarach życia i kariery łatwiej jest nam się odnaleźć niż w innych.

Co zatem nam przeszkadza w odkryciu swojej biznesowej drogi?

Z jednej strony presja rynku. Staramy się znaleźć pomysł, który będzie potrzebny i który spotka się z zainteresowaniem. Często w tym pędzie zapominamy po prostu o sobie i o tym żeby poznać własne potrzeby oraz upodobania. Z drugiej strony możemy też mieć obawy, że konkretna specjalizacja będzie nas ograniczać, czy wręcz nudzić. Czy któraś z tych kwestii dotyczy Ciebie?

Wszyscy chcemy mieć poczucie, że znam się na czymś naprawdę dobrze. A do takiego poziomu dochodzi się poprzez lata pracy. Jeżeli zajmowanie się kilkoma projektami nie przeszkadza Ci, a nawet powoduje, że się realizujesz, to ok. Rozumiem to. Ale jeśli szukasz obszaru, w którym jesteś albo możesz stać się mistrzem, to pora zdecydować się na coś konkretnego.

Dlaczego specjalizacja jest ważna?

Jest to obszar, w którym możesz wysoko ocenić swoje możliwości, a dzięki temu czuć się pewnie w tym, co robisz. Kiedy planujesz nowe przedsięwzięcia biznesowe prawdopodobnie wydają Ci się one mniej lub bardziej ryzykowne. A na jaki projekt byś się zdecydował/a gdybyś miał/a gwarancję, że to się uda?Tą gwarancję w decydującej mierze da Ci przekonanie, że sobie poradzę, że wierzę w swoje umiejętności. A takie przekonanie przychodzi wraz z doświadczeniem w konkretnym fachu.

Co Twoim zdaniem potrafisz robić najlepiej albo szczególnie dobrze?

Talent, Twoje mocne strony mogą stać się początkiem niszy biznesowej. Na poziomie indywidualnym mogą to być Twoje wyjątkowe umiejętności (np. gastronomiczne, technologiczne, czy twórcze), ale na poziomie biznesowym można rozwinąć je do naprawdę ciekawej i wartościowej działalności. Jakie czynności przychodzą Ci szczególnie łatwo? Które zadania (zawodowe, ale nie tylko) przynoszą Ci najwięcej satysfakcji? Jakie sprawy budzą Twoją największą ciekawość?

Mając specjalizację zyskujesz większą szansę, aby stać się bezkonkurencyjna/ bezkonkurencyjny. Ostatnio moją uwagę przykuła jedna istotna rzecz. Jakże często jako miarę tego, czy coś jest dobre przyjmujemy osiągnięcia innych. Jeśli ktoś ma wyższe wyniki, to znaczy, że jest lepszy. Niby logiczne. Tyle, że takie podejście albo frustruje albo daje złudne przekonanie o swojej przewadze. Nie warto się porównywać. Wyznaczaj własne standardy. Każdy z nas ma swoje naturalne predyspozycje do pewnych rzeczy i każdy z nas ma swoje unikatowe doświadczenia. To one nadają niepowtarzalny charakter naszym działaniom i naszej firmie. Tym właśnie jest MARKA. Co jest Twoim konikiem? W jakim obszarze osiągasz najlepsze rezultaty? Na jakie Twoje mocne strony zwróciliby uwagę ludzie, którzy Cię dobrze znają?

Podążając za tym, w czym jesteś dobra/ dobry zwiększasz swoje szanse na osiągnięcie sukcesu. Zyskujesz cenną energię, która daje Ci determinację do działania i przynosi wymierne efekty. A przede wszystkim możesz zaoferować większą wartość swoim klientom.

Rozwijaj to, co w Tobie najlepsze!

No właśnie, a co w sobie cenisz najbardziej?

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

Jeżeli podobał Ci się artykuł i chcesz ich otrzymywać więcej, zapisz się na newsletter!

predkosc-1

POKONAJ NIEPEWNOŚĆ PRZED NOWYMI SYTUACJAMI I Z ROZMACHEM ROZWIJAJ SWÓJ BIZNES!0

Biznes na każdym etapie wymaga rozwoju. A pewnie i Ty właśnie tego oczekujesz dla siebie. Jeśli Cię dobrze znam, to lubisz tworzyć coś od początku, ekscytuje Cię świeżość, jaka wiąże. się z nowym przedsięwzięciem i po prostu co jakiś czas potrzebujesz ambitnych wyzwań. Niby wszystko to wydaje się fascynujące, ciekawe. A jednak strach przed tym, co jeszcze nieznane tak często powstrzymuje wielu z nas.

To niesamowite, że planując przyszłość swojego biznesu (i swoją) myślimy o lepszych perspektywach, o tym, co sprawiłoby nam satysfakcję, o tym, jak nasze życie i firma wspaniale by wyglądały. A kiedy przychodzi do działania jest zupełnie odwrotnie. Pojawia się stres, do głosu zaczynają dochodzić obawy, czy to ma sen, czy sobie poradzę. Im bliżej realizacji projektu, tym więcej argumentów, że to jeszcze nie ten moment. Czy też tak masz?

Mogłabym Ci po prostu powiedzieć, że nie powinnaś/nie powinieneś tyle analizować- ale pewnie sam/a o tym wiesz. Mogłabym Ci dać radę- myśl pozytywnie, ale chyba nie o to Ci chodzi :) Jak zatem sprawić, aby nowe nie przerażało, a biznes rozwijał się dynamicznie? Zanim przejdę do konkretnych wskazówek wybierz jakąś nową sytuację biznesową, z którą aktualnie się mierzysz. Niech to będzie coś, co blokuje rozwój Twojej firmy. W ten sposób popracujemy na konkrecie i lepiej wykorzystamy ten czas.

Zatrudnienie pracownika, wysyłanie ofert, napisanie książki, a może decyzja o uruchomieniu firmy…- jaki biznesowy debiut jest przed Tobą?

Jeśli masz już taką sytuację możemy iść dalej.

Przede wszystkim pomyśl o sobie. Mając na uwadze swoje wyzwanie ustal, czego chciał(a)byś doświadczyć?, czego się dowiedzieć?, co wnieść do swojego projektu? Koniecznie odpowiedz na te pytania.

Zobacz, ile możesz zyskać! Bez względu na wszystko i tak będziesz dalej ze swoim biznesem. Jeśli do tej pory próbowałaś/ próbowałeś motywować się mówiąc sobie, że w sumie nie masz nic do stracenia, to za mało. To nie jest nagroda, która zmobilizuje Cię do skutecznego działania.

Zatem jeszcze raz, co będzie możliwe kiedy zmierzysz się ze swoim wyzwaniem? Jak się wówczas będziesz czuć?

Przygotuj się. Nie działaj na próbę. Działaj  tak żeby osiągnąć pełen sukces. I nie mów, a nawet nie myśl, że nie dasz rady. Dobrze wiesz, co może pójść nie tak. Nie szukaj potwierdzenia tych założeń. Znajdź sposób żeby uniknąć ewentualnego czarnego scenariusza. Nie czekaj nieustannie na lepszy moment. Nie wycofuj się tylko dlatego, że nie masz jeszcze doświadczenia, pieniędzy lub coś innego jest nie tak. Nie szukaj aprobaty Twojego pomysłu u innych. Takie podejście nie zaprowadzi Cię daleko. Przecież o tym wiesz.

Oszczędzaj swój czas i energię. Jeśli się domyślasz, co Ci mogą „zarzucić” potencjalni klienci, opracuj strategię, jak pokonać ich obiekcje. Wyjdź z propozycją do innej grupy docelowej, wprowadź zmiany na poziomie swojego produktu. Ale nigdy nie bądź bierna, bierny. Nie zostawiaj tego przedsięwzięcia na rzecz innych obowiązków.

Pomyśl, ile już teraz tracisz z powodu niepewności, czy odwlekania i zrób, to, co masz zrobić.

Nie myśl o tym, jak wypadniesz. Nie chodzi o to żeby cokolwiek komuś udowadniać. Masz prawo wyrazić swoje podejście. Bądź po prostu sobą. Wiem, że może wydawać Ci się to oklepane, ale nie ma lepszego sposobu.

Czy od tego zależy Twój biznes?

I tak i nie. Jeśli nawet nie od razu wszystko pójdzie po Twojej myśli, to przecież jeszcze niczego nie przesądza. TRENING CZYNI MISTRZA! Ale jeśli odniesiesz sukces, to Twoja firma (i Ty) znajdziecie się w zupełnie innym miejscu.

Nie potrafisz sobie jeszcze tego wyobrazić? To zrób pierwszy krok. Uczyń ten pomysł czymś rzeczywistym.

Nie czujesz tego pomysłu? Skoncentruj się na konkretnych zadaniach. Wykonaj je najlepiej jak to możliwe. I uważaj, bo efekt może Cię zaskoczyć :)

To czym zajmiesz się w tym tygodniu?

A jeśli nie chcesz działać jeszcze sam/a, zapraszam Cie do współpracy. Aktualnie szukam 2 osób do mojego programu ZAMIEŃ PLANY W BIZNES http://www.kapitalrozwoju.pl/?s=szukam+os%C3%B3b

Zanim podejmiesz decyzję możesz skorzystać z konsultacji wstępnej, która ma promocyjna cenę 25 zł brutto. Nie zdażyło mi się jeszcze żeby ktokolwiek wyszedł z tej rozmowy bez konstruktywnych wniosków dla siebie.

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

zarobki-1

JAK TRWALE ZWIĘKSZYĆ SWOJE PRZYCHODY?0

Co by nie mówić o tym, jak ważna jest w biznesie pasja, samorealizacja, czy niezależność to jednak właśnie poprzez zarobki w największym stopniu oceniamy kondycję naszej firmy, a więc w dłuższej perspektywie i swoją. To dzięki klientom, którzy nam płacą mamy pewność, że to, co oferujemy jest potrzebne. To na podstawie wysokość wynagrodzenia, jakie sobie sami wypłacamy mierzymy własną produktywność.

Niestety satysfakcjonujące zarobki, to wciąż dla wielu przedsiębiorców jest wyzwanie, a nawet próg, który wydaje się być nie do pokonania. Jak wycenić swoje produkty?, na czym mogę zarabiać?, jak swobodnie mówić o swoich stawkach?, jak podnieść ceny bez strachu, że stracę klientów? Pytań jest naprawdę bardzo wiele i każde z nich wymaga odpowiedniego podejścia mentalnego i przemyślanej strategii.

A jak jest w Twoim przypadku- co jest dla Ciebie największym wyzwaniem jeśli chodzi o zarobki?

Dziś chcę się zająć dwoma kwestiami: tym, jakie warunki muszą być spełnione żeby dobrze zarabiać i co konkretnie Ty możesz zrobić żeby zwiększyć swoje przychody.

STWÓRZ UŻYTECZNY PRODUKT

Wszyscy wiemy, że to podstawa, wszyscy robimy co możemy żeby przekonać klientów, ale tylko nieliczni przedsiębiorcy odnoszą spektakularne sukcesy jeśli chodzi o zainteresowanie ich produktem, czy usługą. Jak myślisz co robią inaczej w porównaniu z tymi, którzy ciągle próbują się przebić na rynku?

Ciekawa jestem Twojej opinii. A moje zdanie jest takie.

Po pierwsze Ci, którym się udaje są absolutnie przekonani o wartości swojego produktu/ usługi. A dzieje się tak, dlatego, że najczęściej sami korzystają z rozwiązań, które oferują. Testują je po prostu na sobie.

  • W jakim stopniu wierzysz w skuteczność swojego produktu? Oceń na skali od 1 do 10.
  • Po czym poznasz (albo już poznajesz), że oferujesz użyteczne/wartościowe rozwiązanie?

Po drugie, przedsiębiorcy, którzy skutecznie sprzedają koncentrują się na korzyściach dla klienta. Niby oczywiste, ale co to oznacza w praktyce? Przede wszystkim nie „bronią” swoich cen mówiąc, że wykonanie zajmuje dużo czasu, a materiał jest drogi albo że dana funkcja jest zaawansowana. Oczywiście zdaję sobie sprawę, że to prawda i też rozumiem, że należy to uwzględnić w cenach. Ale… klient musi wiedzieć, co on z tego będzie miał. Może Twój produkt jest szczególnie trwały albo prosty w obsłudze, a może oferuje kompleksowe rozwiązania- zwróć na to uwagę.

OKREŚL SWOJE KOMPETENCJE

Przede wszystkim dlatego, że Ty sam/a musisz doceniać swoją pracę i czuć się pewnie jako ekspert. Gwarantuję Ci, że przekłada się to na ilość zleceń i na większe zaufanie do Ciebie ze strony potencjalnych klientów. Nigdy też nie możesz traktować siebie jako kogoś, kto jest na słabszej pozycji w relacji z klientami tylko dlatego, że nie masz tylu klientów, ilu byś chciał(a) mieć. Tym z nich, z którymi pracujesz oferujesz wartość. Kiedy traktujesz klientów po partnersku stajesz się dla nich większym autorytetem, któremu chętniej płacą. Znajdź obszar, w którym czujesz się najpewniej i uczyć z niego główny filar swojej oferty.

- Gdybyś przez cały dzień mogła/ mógł wykonywać tylko jedną rzecz, które działanie w największym stopniu pomogłoby Ci zwiększyć dochody?

- Gdybyś o 5% bardziej doceniał/a swoją pracę, jak wpłynęłoby to na Twoją pewność finansową?

- Gdybyś o 5% bardziej wierzył/a, że dajesz klientowi wartość, jak zmieniłyby się Twoje możliwości finansowe?

WPROWADŹ PAKIETY

Niby jest to standard, a z drugiej strony wielu przedsiębiorców tego nie robi. Wiele osób, które do mnie trafiają na konsultacje, czy warsztaty rozlicza się z klientami indywidualnie za każdą pojedynczą usługę/ spotkanie. Nie ma w tym nic złego, ale pakiety pozwalają Ci w większym stopniu przewidzieć swoje zarobki. Istnieje mniejsze ryzyko, że klient zrezygnuje ze współpracy tylko dlatego, że straci motywację. Dlatego już samymi pakietami możesz zapewnić większą efektywność również swoim klientom. W mniejszym stopniu narażona/y jesteś na konieczność negocjowania cen, a sytuacja jest też bardziej klarowna dla klienta. Jakie pakiety możesz wprowadzić w swoim biznesie? A może już je stosujesz- jeśli tak, jakie są Twoje doświadczenia?

POZBĄDŹ SIĘ PRESJI

Nie uzależniaj wszystkiego od ceny. Cena nie należy do obszaru potrzeb klienta, dlatego jeśli tylko mieści się w granicach jego możliwości finansowych nigdy nie powinna być (i prawdopodobnie nie jest) rzeczywistą przeszkodą w nawiązywaniu współpracy.

Unikaj negatywnego stanu, który jest spowodowany poczuciem braku pieniędzy. Nie koncentruj się na tym, co z ich powodu tracisz. Negatywne emocje raczej nie przyniosą pozytywnych rezultatów. Myśl o tym, co zyskasz kiedy będziesz mieć satysfakcjonujące zarobki. Co ważnego będzie dla Ciebie wówczas możliwe? Co musisz zmienić w swojej obecnej strategii cenowej, a może w swoim nastawieniu, aby zarabiać lepiej?

Zdaję sobie sprawę, że jest wiele więcej czynników, które mają wpływ na przychody. Wybrałam kilka z nich.

A jakie są Twoje sprawdzone sposoby, zasady, które pomagają w skutecznym zarabianiu? Podziel się w komentarzu.

Jeżeli podobał Ci się artykuł i chcesz otrzymywać podobne wpisy systematycznie, prosto na swoją skrzynkę mailowo, zapisz się na newsletter 

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

www.kapitalrozwoju.pl

kryzys-3

GDY DOPADNĄ CIĘ WĄTPLIWOŚCI „CZY TEN BIZNES MA W OGÓLE SENS?…”6

Biznes wymaga ogromnego wysiłku, który prawie nigdy nie przynosi natychmiastowych efektów. Wkładasz wiele pracy w to, co robisz, poświęcasz wiele innych rzeczy, a ilość klientów i zarobki nie od razu są satysfakcjonujące. Taka sytuacja jest męcząca i ma prawo złościć, a nawet zasiać wątpliwości- czy to wszystko ma w ogóle sens.

Tyle, że to właśnie wątpliwości odbierają Ci odwagę i sprawiają, że odkładasz działania na kiedyś. To wątpliwości hamują rozwój Twojej formy i powodują, że czekasz na jakąś iskierkę motywacji, czy potwierdzenia, że to się uda. To wątpliwości potęgują kryzys, to z ich powodu sytuacja, która jest najprawdopodobniej tymczasowa może doprowadzić Cię do rezygnacji z biznesu. Nie poddawaj się wątpliwościom!

Jaki jest Twój sprawdzony sposób na to żeby pozbyć się wątpliwości?

Możesz uważać to za przejaw nadmiernego idealizmu, ale wierzę w to, że wszystko dzieje się po coś. Nie zawsze ma to racjonalne uzasadnienie. Nie zawsze znamy odpowiedź od razu. Ba, ta odpowiedź często przychodzi po bardzo długim czasie, ale ona istnieje.

Gdybym kiedyś nie przeżywała pewnych rozterek związanych z wyborem swojej profesji biznesowej, z wysyłaniem ofert i skutecznym pozyskiwaniem zleceń, nie wiedziałabym jak pomóc swoim klientom, nie wiedziałabym co spowoduje, że będą w stanie wydobyć z siebie energię, a czasem wykrzesać resztki sił i realizować biznesowe cele.

Dzięki trudnościom stajemy się silniejsi jako przedsiębiorcy, często zaczynamy bardziej doceniać siebie/swoją pracę, uodparniamy się na wiele rzeczy i możemy uniknąć błędów w przyszłości kiedy mogłyby być jeszcze bardziej kosztowne.

  • Co jest w tym momencie największym wyzwaniem dla Ciebie, dla Twojego biznesu?
  • Czego najbardziej się obawiasz?
  • Jak możesz odwrócić tą sytuację na swoją korzyść?
  • Co się wówczas zmieni?

Kiedy dopada Cię kryzys najgorsze co możesz zrobić to się wycofać. Nie krytykuj siebie i nie traktuj tego jak porażki. Myśl konstruktywnie. Zastanów się, czego powinna dotyczyć zmiana

– tego, jak interpretujesz sytuację, czy

– sposobu, w jaki działasz

i zrób coś konkretnego.

Nie czekaj aż świat da Ci jakiś sygnał: aż zgłosi się klient, aż ktoś sam zainteresuje się Twoją ofertą. Nie czekaj aż marazm, czy frustracja same miną. Nie miną dopóki Ty tak nie postanowisz. Przerwij schemat czekania, cokolwiek on u Ciebie znaczy. Nie uzależniaj losów swojego biznesu od opinii i podejścia innych. Kreuj rzeczywistość w jaką wierzysz. Słuchaj, obserwuj, pytaj, przekonuj, uświadamiaj, ale nigdy się nie zatrzymuj. Zadbaj o siebie, ale nie rób przerw. W ten sposób tylko wybijasz się z rytmu i tracisz jeszcze bardziej pewność siebie.

Znajdź zaufanego mentora, coacha lub kogoś, kto przeszedł już podobną drogę. Otrzymasz w ten sposób cenne wskazówki i zyskasz motywację zewnętrzną.

Skoncentruj się na tym, co kluczowe. Doskonalenie produktu jest ważne, ale działania rynkowe też. Klienci z polecenia będą się pojawiać, ale nie wystarczą żeby prosperować. Wyjdź ze swoją ofertą. Daj się znaleźć.

Nie staraj się za wszelka cenę zaimponować innym. Nie prowadź biznesu dla uznania ze strony innych. Naprawdę nie warto. Rób to dla siebie, dla własnej satysfakcji.

A co jeśli sytuacja nie wygląda kiepsko, tylko Ty ją tak oceniasz? Żeby zaistnieć w świadomości swoich potencjalnych klientów i w ogóle w swojej branży potrzeba czasu i systematycznych działań. Nie przeskoczysz tego. Tak działa ten proces. Nie zmarnuj tych efektów, które do tej pory osiągnęłaś/ osiągnąłeś tylko dlatego, że chcia(a)byś być już dalej.

Zauważ to, co już masz. Klient, który był szczególnie zadowolony, kroki milowe, jakie udało Ci się pokonać, a może nieznacznie, ale systematycznie wzrastają Twoje finanse, a Ty nie zwracasz na to uwagi. Uświadom sobie te rzeczy, które już zdobyłaś/ zdobyłeś i wyeksponuj je tak, abyś sobie przypominał/a o nich codziennie.

Rekomendacje od zadowolonych klientów, nawiązane nowe, cenne partnerstwa, stałe wynagrodzenie, jakie możesz sobie wypłacać… jakie jest Twoje największe osiągnięcie na drodze biznesowej?

I nie mów, że go nie masz!

A jeżeli potrzebujesz fachowej pomocy w urzeczywistnieniu Twoich planów biznesowych, zapraszam Cię na początek na niezobowiązującą konsultację ze mną. Przyjrzymy się Twojej sytuacji i znajdziemy przynajmniej jedno rozwiązanie, które pomoże Ci ruszyć z miejsca. Gwarantuję Ci konstruktywne wnioski i nowe spojrzenie. Pierwsza konsultacja ma promocyjną cenę i wynosi jedynie 25 zł brutto za godzinną romowę. Nie masz nic do stracenia, a możesz pójść o krok dalej ze swoim biznesem.

Zapisz się już dziś!

Zapraszam serdecznie.

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

faza-3

NA JAKIM ETAPIE JEST TWÓJ PROJEKT BIZNESOWY I JAK GO AWANSOWAĆ O POZIOM WYŻEJ?0

Wyobraź sobie taką sytuację. Pracujesz na etacie, ale czujesz, że masz potencjał na więcej. Twoja praca z dnia na dzień coraz bardziej Cię frustruje, od wielu tygodni masz już w głowie myśli o tym żeby uruchomić swoją firmę, ale… nie wiesz, kiedy tak naprawdę jest dobry moment żeby odejść z pracy i pójść swoją własną biznesową drogą, nie wiesz od czego zacząć, co  ogóle wziąć pod uwagę.

Albo druga sytuacja. Podjęłaś/ podjąłeś już decyzję o tym, że będziesz pracować na własny rachunek. Przygotowujesz się, kończysz kolejne szkolenia, trochę już działasz biznesowo. Tylko, że ciągle nie czujesz, że ten pomysł jest realny. Ciągle się zastanawiasz, czy Twój produkt/ usługa jest już gotowa na to żeby wejść na rynek. Nie wiesz, co zrobić żeby Twój pomysł się zmaterializował.

I jeszcze taki przypadek. Zdobyłaś/zdobyłeś już odwagę na to, by uruchomić swoją firmę. Realizujesz różne swoje projekty, jednak stan Twojego biznesu nie jest dla Ciebie satysfakcjonujący. Czujesz, że mogłabyś/ mógłbyś osiągać więcej i że chciał(a)byś osiągać więcej. Trochę masz wrażenie, że wiele z siebie dajesz, ale nie prosperujesz tak jak tego oczekiwałaś/oczekiwałeś.

Co łączy wszystkie te sytuacje?

W każdej z nich wątpliwości i brak satysfakcjonujących efektów wynikają z tego, że nie został precyzyjnie określony etap, na jakim znajduje się projekt biznesowy. Jeśli nie masz przed sobą pewnych perspektyw, trudno Ci porzucić to, co już zdążyłaś/ zdążyłeś wypracować na etacie- to normalne. Jeżeli nie masz gwarancji, że Twój produkt jest dobry, mało prawdopodobne, abyś prowadził/a szeroko zakrojony marketing lub sprzedaż. Jeśli nie uzyskujesz porządanych wyników, to prawdopodobnie koncentrujesz się nie na tym obszarze swojego projektu, na którym powinnaś/ powinieneś.

Co zatem wziąć pod uwagę przy ocenie projektu?

Moim zdaniem są 4 istotne czynniki:

1.Jaka jest świadomość społeczna Ciebie w branży. Bez względu na to, czy dopiero zaczynasz, czy już masz na swoim koncie konkretne osiągnięcia w branży, w której chcesz się biznesowo rozwijać BUDUJ SWOJĄ SPOŁECZNOŚĆ. Ludzie (Twoi potencjalni klienci, ale też partnerzy biznesowi) muszą wiedzieć, że istniejesz i co oferujesz. Łatwiej zaufać komuś kogo się już zna. Chętniej kupujemy produkty, które widzieliśmy już kilka razy. Co możesz zrobić żeby zaistnieć w swojej branży? Tu znowu wszystko zależy od etapu, na jakim jesteś. Na początek warto chociażby uruchomić bloga, newslettera, podziałać w organizacjach, które skupiają ludzi z Twojej grupy docelowej. W ten sposób zweryfikujesz potrzeby swoich potencjalnych klientów, poznasz swój target, zdobędziesz doświadczenie, a przede wszystkim przełamiesz się i poczujesz się o wiele pewniej jako ekspert. A co ważne, już poprzez takie działania zaoferujesz swoim odbiorcom WARTOŚĆ.

Z kolei jeśli masz już jakieś doświadczenia z klientami i konkretne rezultaty i chcesz podziałać na większą skalę-  nie czekaj na to aż będzie rosła liczba klientów z polecenia. Wyjdź z inicjatywą! Poszukaj partnerów biznesowych, którym możesz zaproponować współpracę uzupełniając ich ofertę. W tym celu ustal, kto ma taką samą grupę docelową co Ty, ale inny zakres usług. Zastanów się jak już dzisiaj możesz zaangażować się w kluczowe projekty w Twojej branży i zacznij starać się o taką możliwość. Pomyśl o nowym segmencie klienta. Poszerz zakres usług. Jestem przekonana, że Twoje doświadczenie pozwala Ci już na to.

2.Co wiesz o swojej grupie docelowej Specjalizacja biznesowa to nie tylko Twoje umiejętności fachowe, ale przede wszystkim to znajomość potrzeb Twoich potencjalnych klientów. Możesz być świetnym ekspertem, ale dopóki nie będziesz wiedzieć, jak się komunikować ze swoją grupą docelową, co jest dla niej ważne, na co zwracać szczególną uwagę- niewiele osiągniesz. Bądź w miejscach, gdzie przebywają Twoi potencjalni klienci i rozmawiaj z nimi jak najwięcej. Poznaj ich. Zrozum ich potrzeby. Poczuj się swobodnie w kontakcie z nimi.

A może sam/a należysz do swojej grupy docelowej? Może znasz jej sytuację od kuchni, albo już pracujesz z klientami i masz konkretne doświadczenia oraz wnioski. To już bardzo dużo. I to znaczy, że powinnaś/powinieneś podjąć bardziej zdecydowane działania. To jest pora żeby na przykład podnieść stawki, albo napisać książkę, stworzyć e-kurs. W każdym razie musisz dotrzeć do większej liczby odbiorców. To na pewno jest czas, w którym nie tyle masz pytać klienta o to, czego potrzebuje, ale przekonywać go do swoich rozwiązań. Jesteś w końcu ekspertem!

3.Które swoje rozwiązania masz już przetestowane Jeśli zaczynasz biznes w nowej branży musisz ustalić, w jaki sposób zdobędziesz doświadczenie. Prawdopodobnie będziesz musiał/a zrobić coś za darmo. Jednak nie traktuj tego jak bezwartościowej pracy, z której nic nie masz. W dłuższej perspektywie możesz zyskać naprawdę bardzo wiele, a doświadczenia zdobyte w ten sposób mogą w efekcie przyczynić się do stworzenia naprawdę wartościowego produktu lub usługi. To co jest ważne, to ustal okres czasu, jaki chcesz poświęcić na weryfikację, testowanie, obserwacje, a także to, co będzie następnym krokiem w rozwoju Twojego biznesu.

Z drugiej strony spotykam wiele osób, które mają już duże umiejętności w swoim fachu, ale boją się, że brakuje im właśnie doświadczenia. To, że do tej pory nikt Ci nie płacił za Twoją usługę nie znaczy, że nie masz doświadczenia i że jest ona niepotrzebna. Jeśli masz pozytywne informacje zwrotne, to teraz Twoją rolą jest wyznaczyć stawki i zacząć traktować swoje zajęcie bardziej biznesowo. Kluczowe jest tutaj, abyś wiedział/a, za co możesz przyjąć pełną odpowiedzialność jeśli chodzi o wykonanie produktu lub usługi, którą chcesz sprzedawać.

4.Na ile poważnie traktujesz swój projekt To, że pomysł istnieje na razie tylko w Twojej głowie, to nie znaczy, że jest nierealny. To, że chcesz wprowadzić na rynek coś nowego, nie znaczy, że jesteś bez szans. Nawet jeśli dzisiaj nie uważasz siebie za lidera, zawsze możesz to zmienić. Wszystkiego można się nauczyć. Najważniejsza jest Twoja DECYZJA,  czy chcesz doprowadzić swój projekt do końca, to znaczy do etapu, w którym stanie się on prosperującą firmą. Jeśli tak, zadbaj też o motywację zewnętrzną- znajdź mentora, grupę wsparcia, inspirujący przykład. Dopóki Twój pomysł nie ma jeszcze zbyt dużego przełożenia na rzeczywistość taka pomoc bardzo Ci się przyda. Każdego dnia systematycznie pracuj nad swoim projektem. W ten sposób wprowadzisz nowe nawyki działania, a Twój biznes nie będzie istniał tylko w Twojej głowie. I nie zapominaj, że czas, jaki poświęcisz na budowanie oraz rozwój swojej firmy, to jest konkretna INWESTYCJA.

Nie pomniejszaj znaczenia tych rezultatów, które osiągasz JUŻ TERAZ. Jeśli uważasz, że nie uzyskujesz efektów, to być może źle stawiasz cele, a może oczekujesz od siebie zbyt dużo. Nie unikaj kluczowych zadań. Choć są trudno, to tylko one mogą Ci pomóc stworzyć prosperujący biznes. Szkoda czasu i energii na wymówki. Nie oczekuj tego, że to inni uwierzą pierwsi w Twój pomysł. Skoncentruj się na tym, co zależy od Ciebie i zacznij solidnie pracować nad tym, aby urzeczywistnić swoje marzenie.

Niezależnie od tego, na jakim etapie jesteś teraz ze swoim biznesem, już teraz możesz zrobić coś konkretnego aby awansować na kolejny poziom.

Od czego zaczniesz?

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

Jeśli chcesz otrzymywać systematycznie artykuy ode mnie, zapisz się na newsletter 

pasja-biznes

NIE POPRZESTAWAJ JEDYNIE NA PASJI W BIZNESIE0

Dużo się mówi ostatnio, że pasja powinna być podstawą biznesu. Wiele osób ciągle szuka swojej pasji. Wiele osób już dawno odkryło swoją wymarzoną działalność i prowadzi ją hobbystycznie lub społecznie. Są też tacy, którzy utrzymują się właśnie z tego, co kochają robić. A jak to jest u Ciebie- nadal szukasz, czy już wiesz, co jest Twoją pasją?

Obserwując przedsiębiorczych ludzi widzę, że wielu z nich nadal nie wierzy w to, że mogliby zarabiać sensowne pieniądze na swoim wymarzonym projekcie. A jak to jest u Ciebie? Osobiście uważam, że pasja to za mało żeby prowadzić biznes. Nie po to zakłada się firmę i ponosi się ryzyko żeby mieć tylko radość z wykonywania danego zajęcia. Choć ta radość jest oczywiście fundamentem. Jeśli ktoś myśli o biznesie, to siłą rzeczy chce też uzyskiwać wyniki i to te spektakularne. Celem przedsiębiorcy nie jest przetrwać, ale prosperować. I choć sukces sam w sobie nie powinien być motywem działania, to jednak jest naturalną potrzebą każdego właściciela firmy, który chce się rozwijać i doskonalić w tym co robi, który przyjmuje odpowiedzialność za swój projekt i zrobi wszystko, aby ten projekt stał się znaczącą marką na rynku.

Wyjątkowe rezultaty nie przyjdą szybko i pewnie masz tego świadomość. Nie poddawaj się, jeśli nie widzisz natychmiastowych efektów. Ale w dłuższej perspektywie oczekuj jak najwięcej, bo tylko wtedy osiągniesz więcej. Stawiaj sobie poprzeczkę jak najwyżej i powiększaj swoje możliwości każdego dnia. Im dalej Ty zajdziesz, tym więcej zaoferujesz swoim klientom, czy przyszłym pracownikom. A przecież o to chodzi!

Myśl jak właściciel/ka biznesu. Dopóki patrzysz na swoją działalność wyłącznie jak na pasję, to trochę się nią bawisz. Dajesz sobie większe przyzwolenie na to żeby odkładać swój pomysł na przyszłość zamiast zacząć go wdrażać JUŻ TERAZ. Możesz traktować swoje działania bardziej jak przygodę niż jak budowanie firmy. Istnieje większe prawdopodobieństwo, że będziesz wybierać te zadania, które są przyjemne, a nie te, które są kluczowe dla osiągnięcia wyników. Czy rozpoznajesz u siebie któreś z tych zachowań?

Zawsze stawiaj interes projektu, jakim się zajmujesz wyżej niż własny komfort. Wiem, że łatwiej byłoby np. zrobić solidne porządki w domu niż umówić się na rozmowę z potencjalnym klientem, ale…  obowiązek wobec biznesu powinien być ważniejszy niż wątpliwości, „czy sobie poradzę”.

Jak się przełamać? Po prostu zmierz się z tym, co konieczne i tak istotne dla dalszego rozwoju Twojej firmy. Obiecaj sobie, że to zrobisz i dotrzymaj słowa. Nie analizuj, niczego z góry nie zakładaj. Po prostu działaj. Nie masz nic do stracenia. Bez względu na wszystko i tak będziesz o krok do przodu.

Daj znać jak Ci poszło :)

 

Sylwia Zięba

Kapitał Rozwoju

Facebook

Likebox Slider Pro for WordPress